鄉(xiāng)村要振興，人才是關(guān)鍵。2023年，“新農(nóng)人”王凱將“哈嘍鄰居”生鮮超市落地建陽，在為城市居民提供優(yōu)質(zhì)便利的暖心服務(wù)的同時，探索“超市+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，從“以產(chǎn)待銷”向“以銷定產(chǎn)”轉(zhuǎn)變，用新思維、新觀念，助力鄉(xiāng)村振興。

9月5日上午，在“哈嘍鄰居”生鮮超市的門店內(nèi)，一張“來自田間地頭的有機蔬菜”的招牌尤為顯眼，苦瓜、山藥、空心菜、扁豆等蔬菜有序地擺放在貨架上。

居民廖女士：“我從它開業(yè)起買到現(xiàn)在，每天都來。這里東西比較齊全，青菜也比較新鮮，價格也比較實惠。”

居民劉女士：“菜又新鮮又漂亮，家離這里又近，天天都到這邊買，導(dǎo)購都會幫忙我挑菜。哈嘍鄰居科技有限公司總經(jīng)理王凱告訴記者，作為社區(qū)生鮮連鎖品牌，企業(yè)在線上+線下提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)回饋顧客的同時，積極探索實現(xiàn)經(jīng)濟與社會雙贏的經(jīng)營模式。”

哈嘍鄰居科技有限公司總經(jīng)理 王凱在我們超市的實際經(jīng)營中，發(fā)現(xiàn)建陽的消費者特別喜歡吃我們的本地菜，所以萌生用一個區(qū)域賣我們自己的應(yīng)季的本地菜，所以我們也是跑到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各個農(nóng)民溝通，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民有生產(chǎn)資料（土地和農(nóng)產(chǎn)品），但他沒有銷售渠道，我們就以銷定產(chǎn)的形式跟他們進(jìn)行合作。

在距離城區(qū)約20公里的莒口鎮(zhèn)湖橋村的蔬菜種植基地里，一片片嫩綠的玉米苗、蘿卜苗破土而出，這里是“哈嘍鄰居”生鮮超市主要的自產(chǎn)貨源地。

王凱：“這一批玉米收完以后，下一批我們對一些花菜、包菜，包括白菜等等的蔬菜，按照我們提供的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行排產(chǎn)。”潘瑞威：“下一步就按照市場的把控，把我們的質(zhì)量給它種好來。”潘瑞威是湖橋村黨支部書記、村委會主任，也是一名返鄉(xiāng)新農(nóng)人，在了解到王凱的想法后二人一拍即合。在湖橋村合作社的土地上進(jìn)行試種，采取“超市+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，從“以產(chǎn)待銷”向“以銷定產(chǎn)”轉(zhuǎn)變，挖掘幫扶本地特色農(nóng)產(chǎn)品，精準(zhǔn)對接市場，在降低成本的同時，增加村民收入。

莒口鎮(zhèn)湖橋村黨支部書記村委會主任潘瑞威：“現(xiàn)在我們有一個穩(wěn)定的銷售市場，可以把我們的產(chǎn)品賣出更好的價格，帶動當(dāng)?shù)氐睦习傩盏姆e極性老百姓能就業(yè)，然后土地能流轉(zhuǎn)，同時我們村集體又能增收，那真正的是三方受益。”“哈嘍鄰居”自成立之初，就把“以熱愛和技術(shù)助力生產(chǎn)，驅(qū)動美好生活”作為經(jīng)營理念，深度挖掘市場需求，與鄉(xiāng)村振興同頻共振，連接起田間地頭和百姓餐桌，以實際行動踐行企業(yè)社會責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

哈嘍鄰居科技有限公司總經(jīng)理王凱：“目前我們有兩家門店，未來到明年上半年我們需要開到十家門店，同時我們會進(jìn)一步深化這種以銷定產(chǎn)的模式，和我們的鄉(xiāng)政府進(jìn)行一個更深入的合作，一是高質(zhì)量農(nóng)田的建設(shè)，包括智慧農(nóng)業(yè)、水肥一體等的整體建設(shè)，讓我們本地的家鄉(xiāng)菜更多地進(jìn)入到我們的超市進(jìn)入到我們的市場。”（江潔 劉劍鋒 黃巍 黃玉潔）